Precio final de venta
Es el monto que paga el cliente antes de descontar comisiones y costos. El margen se mide contra este precio, no contra el costo.
Margen y utilidad
Como calcular margen real en ventas online
El margen real muestra cuanto queda despues de vender y pagar todos los costos variables. En ventas online, ese numero puede cambiar bastante por comisiones, pagos, envio y embalaje.
Paso a paso
Que entra en el margen real
Costo variable por unidad
Incluye costo de compra o fabricacion, embalaje, etiqueta, mermas y cualquier gasto que ocurre por cada unidad vendida.
Comisiones y pagos
Marketplace, pasarela de pago, cuotas y cargos fijos bajan la ganancia real aunque el precio parezca alto.
Punto de equilibrio
Es el precio minimo para no perder dinero. Desde ahi puedes decidir si el margen es suficiente para tu negocio.
Ejemplo rapido
Precio de $20.000 no significa $20.000 libres
Si vendes a $20.000 y entre costo, comision y embalaje gastas $14.500, la ganancia neta es $5.500. El margen real es 27,5%, no 55%.
Precio final$20.000
Costos totales$14.500
Ganancia neta$5.500
Cuando usarla
Casos donde esta guia te ayuda a decidir mejor
- Cuando ya tienes un precio de venta y quieres validar si conviene.
- Antes de aceptar descuentos o promociones.
- Para comparar distintos canales de venta con costos diferentes.
Errores frecuentes
Que evitar antes de decidir el precio o publicar
- Confundir margen con markup.
- Calcular utilidad antes de descontar comisiones.
- No separar costos fijos de costos por unidad.
- No revisar margen cuando cambia el canal de venta.
Preguntas frecuentes
Respuestas rapidas para aplicar el calculo
Cual es la diferencia entre margen y markup?
El markup se calcula sobre el costo. El margen se calcula sobre el precio final de venta. Por eso sumar 30% al costo no significa tener 30% de margen.
Que costos debo descontar para calcular margen real?
Descuenta costo del producto, embalaje, envio subsidiado, comisiones, pasarela de pago, cargo fijo y cualquier costo variable asociado a esa venta.
Que es el punto de equilibrio?
Es el precio minimo donde no ganas ni pierdes. Si vendes bajo ese precio, cada venta reduce tu utilidad.
Herramientas relacionadas